可不可以只是剛好喜歡行銷 旅日採購李育青靠閱讀轉行

坐在台下聽音樂可以當飯吃嗎？我當時也曾這樣問自己。

我愛喝酒、也愛四處騎車（在台北市騎摩托車超像打 game 好開心），只是大學二年級時可能被雷打到，很清楚知道自己喜歡行銷，但這個喜歡又不是興趣，所以依照二分法把興趣當工作，我能做的工作沒幾樣。但假如工作跟興趣分開來，我壓根不曉得自己可以幹嘛？（年少輕狂，大三、大四時幾乎天天在喝酒的我，沒認真想行銷有什麼工作。）

興趣還是工作？ 拿五換二的生活我不要

今年邁入行銷人的第四年，我得到一個結論－假如一開始限制了「興趣」的想像，那「興趣跟工作」可能找不到交集。如此一來，工作可能淪為拿五換二，五天被綁死在十七層地獄厭世，兩天回到人間揮霍。（在此並非鼓勵大家把工作當成興趣，請耐心繼續聽我說完。）

我曾經歷過拿五換二的兩年，第一份是在日本大阪的採購工作，薪水不錯，住公司宿舍，吃好做輕巧，一年可以去兩個地方進行九天旅行之外，想去北海道就立刻飛，想回台灣也不用猶豫。（我的人生第一優先是用肉身瞭解世界，謝謝。）典型的拿五換二、工作跟興趣分開，但我真的不快樂。

所以後來跳槽去行銷領域時，也是想知道自己是不是可以把「喜歡」跟「工作」結合。因為當時的公司規模小、資源少，所以必須自己讀很多書；即使現在公司規模較大、資源相對多，但我還是有要求自己保持一定的閱讀量（嘴開始軟）。在行銷人四年半邁入第五年，歷經之前的職涯探索再次確認，我終於願意承認最適合我的是把「興趣當工作」，而我的興趣「之一」「剛好」是行銷。

你對興趣有多狂熱就能多斜槓 下班後志工見

所以我下班後還可以在 NEX 台灣未來基金會繼續做行銷志工（其實現在流行的斜槓工作，對我來說只是分散學習心力）。今天寫這個文章的目的也不是要宣揚什麼，單純想要跟大家分享我這四年的書單。當初我轉行從採購到品牌行銷時，花了一些力氣在網路上收集書單，但當時很零散，

而且幾乎是以廣告代理商居從業人員居多，給品牌端的真的屈指可數，所以，這份書單會包含：

－我當時的工作內容、彼時遇到的課題挑戰。

－後來人生階段變化。

－慢慢向下挖掘、橫向延伸的方法。

先簡單介紹一下我的背景，跟我擁有類似路線的行銷人歡迎參考：

－大學讀日文系，超常被長輩問「你以後工作要做什麼？」「你要不要考公務員？」

－行銷小白想走跳行銷圈？還在摸索這是不是自己的真愛？

－現在是日系營養補充品一線品牌在台灣的品牌端行銷人員。

那我要開始了（日式九十度鞠躬！）

（一）通信販売

因為我當時的日本公司定位是通信販賣，當時eCommerce、成效型行銷這個字在日本還沒那麼興盛，所以讀的書先從通販開始下手，再慢慢橫向展開。

・レスポンス広告のツボ

・伝説の通販バイブル

・１００％確実に売上がアップする最強の仕組み

・ネット通販は「物流」が決め手！

・基礎から学ぶWeb広告の成功法則　Web広告を成功に導く考え方から、明日使える運用テクニックまで

・現場のプロがやさしく書いたWebサイトの分析・改善の教科書

・人を動かすマーケティングの新戦略 「行動デザイン」の教科書

（二）文案

當時工作偶爾需要寫CRM刊物、也要當粉專小編，所以開始橫向發展中文文案的閱讀路線。

・文案大師教你精準勸敗術：從定位、構思到下筆的文案寫作技藝全書

・懂顧客心思的文案最好賣：大師教你先懂人心、再賣東西的文案吸金術

・文案訓練手冊

（三）生涯規劃、自我認識

回台灣發展算是我生涯上的重大決定，所以決定更有方法的了解自己、對人生有更多有邏輯的策略。以前我是走一步算一步毫無方向，所以藉此學習怎麼思考「人生」。

・做自己的生命設計師：史丹佛最夯的生涯規畫課，用「設計思考」重擬問題，打造全新生命藍圖

・內向心理學

・達賴喇嗎教你認識自己

・高敏感是種天賦：肯定自己的獨特，感受更多、想像更多、創造更多

（四）品牌端的思考模式

回台灣之後的公司，廣告代理商、媒體代理商通通有，身為這種茶來伸手、飯來張口的品牌端，不需要自己實際動手，但我最苦惱、缺乏的是策略思考能力。

策略的邏輯妥不妥當、能不能貫徹策略、確保策略執行，在我察覺我與主管之間很明顯的落差在於策略思考後，開始研究怎麼發展策略能力，從工作中學習、回饋、成長，接下來才是學習當個我覺得稱職的品牌端，具有高瞻遠矚的能力。所以，開始讀更多研究市場的書以及其他公司怎麼成功的，因此我簡單把讀過的書歸納成三種思考模式；在讀這些的同時我發現行銷是金錢與人性搏鬥，要不就是用金錢（a.k.a.廣告費）讓人性屈服，不然就是順應人性把錢花得漂亮，所以開始讀一些人性、消費者行為相關的書。

商業模式、行銷廣告理論、案例

・訂閱經濟：如何用最強商業模式，開啟全新服務商機

・體驗行銷

・數據、謊言與真相：Google資料分析師用大數據揭露人們的真面目

・解構顧客價值鏈：拆解消費者決策流程發現商機切入點，用需求驅動設計新商業模式

・數位時代的奧格威談廣告：聚焦消費洞察，解密品牌行銷

・行銷4.0

策略思考

・なぜ「戦略」で差がつくのか？

・創新的用途理論

・梅迪奇效應

・掌握市場週期：價值投資大師霍華．馬克斯教你看對市場時機，提高投資勝算

・從A到A+ : 向上提升,或向下沉淪?企業從優秀到卓越的奧祕

其他人性、消費者相關的閱讀

・先問，為什麼?：顛覆慣性思考的黃金圈理論，啟動你的感召領導力

・認識人性

・彼得原理

・人類大歷史、人類大命運、21 世紀的 21 堂課

・注意力商人、巨頭的詛咒

・誰說人是理性的!：消費高手與行銷達人都要懂的行為經濟學

・不理性的力量：掌握工作、生活與愛情的行為經濟學

・Making of a Manager: What to Do When Everyone Looks to You （中文版：當上主管後，難道只能默默崩潰？）

如果一本書不能解決的 那就兩本 李育青靠閱讀打怪

乖乖牌如我在閱讀的過程中，假如作者有引用哪些書，我也會依此按圖索驥繼續延伸，然後搭配自己當下的課題、問題的輕重緩急去調整閱讀的內容。另外，像是人類大歷史、克里斯汀生，我也滿常把同一位作者當成一個系列深讀。現在電子書很方便，假如人在國外其實也能藉助科技的力量，充實自己的行銷實力。

直到今日，我可以說很幸運行銷剛好是我的興趣，而我也還有餘力能發展其他興趣（前幾年是重訓，這一年是瑜伽皮拉提斯），但假如你也還在思考摸索，或也在思考究竟工作對自己的意義是什麼，那為什麼不要給自己一些機會嘗試？說不定有機會可以找到自己可以樂在其中的工作！

最後想說，希望人類都可以找到自己快樂的生存方式，如此一來我相信世界也會更美好。

認識本文作者：Yu-Ching Lee

大學讀了五年半，學了三年越南文原本打算去越南工作，最後誤打誤撞在日本開啟第一份工作。交換學生、兩份正職工作，京阪神跑跳近五年後跳槽失敗回台。工作是行銷同時也是興趣。1990年生，花了29年努力演個外向人，在接近第30年時認清自己是裝電池的小燈籠。希望能透過文字讓光亮爍進隧道，把溫暖傳遞給正在尋找方向的遠方漂船。

執行編輯：I-Cheng Huang
核稿編輯：Sophia Cheng

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