把台灣按摩椅賣到日本，游晉豪的職人精神「把一件事做到專精才有底氣」

父親從事貿易行業的游晉豪，從小就對日本文化有興趣，也對國際間的生意往來有熱情，於是在高一的時候就把「到日本留學」當目標，也順利拿到日本南山大學的獎學金，但是到了日本之後，挑戰才真正開始。

游晉豪回憶，雖然在被錄取的時候就開始學日文，但是到了日本，日文程度還是跟不上本地學生，上課的時候簡直就是鴨子聽雷，不只正規課程跟不上，就連課後的日語輔導課程，由於老師是日本人，用日文教日文，也讓他聽得霧煞煞，於是他只好把上課內容都錄下來，回家一聽再聽，因為聽不懂，就沒辦法升學。

剛到日本的游晉豪，下定決心要把日文學好，所以他決定融入日本社會，找了學校附近的鰻魚店打工，拿著一小時700日幣的薪水，在廚房負責備餐，日本老闆親自教他處理備料，幾個月之內，他不只日文進步了，更學到了日式服務、日本職人精神。游晉豪說，他打工的鰻魚店只賣鰻魚飯這一種菜單，因為老闆認為，把一樣料理做到極致美味，就不需要其他菜單來陪襯，這也是游晉豪在日本獲得的最珍貴養分，也就是要做就做到最好，只要把一件事情做到專精，那就是自己的底氣與實力。

海歸人才起薪低？ 留日前輩經驗談「蹲低才能跳高」

結束在日本的冒險之後，游晉豪決定回台灣貢獻所學，第一份工作在日商「日信商事」擔任業務，負責販售觸控面板的電子材料或是塗料，這份工作的起薪只有兩萬八，對於在海外留學的人來說，這樣的起薪乍看之下低到不可思議，游晉豪卻接下了工作，因為他認為：「只要公司肯給學習空間跟發揮的舞台，我願意蹲低，因為這樣我才能跳得更高。」

所幸，游晉豪的第一份工作真的讓他獲益良多，因為對業務內容完全不熟悉，所以一開始是由總經理親自帶著走訪客戶，也因為他把自己當成一塊海綿，吸收所有知識，他在入職第二年就談成了上億元的案子，拿到了社長獎，成為全公司入職後最快拿到社長獎的新人。

融合日本職人精神與台灣軟實力，台灣品牌走向世界

在台灣工作五年之後，游晉豪決定重返校園，就在就讀台大EMBA的時候，因緣際會認識了台灣按摩椅品牌Tokuyo，督洋生技股份有限公司的老闆，當時Tokyo打算拓展日本市場，卻找不到適合的人選，有著台日經驗的游晉豪對於老闆來說，是個帶領品牌到日本開疆闢土的最佳人選，於是游晉豪在2015年以日本分公司董事總經理的身分加入了T牌，負責要把這個台灣本土品牌打進日本市場，但是換個領域，等於要重新開始，對按摩椅絲毫沒有研究的游晉豪，花了兩年時間走訪世界，到日本、東南亞、杜拜、俄羅斯研究所有的品牌，這段時間看似沒有產出，但是公司願意給他空間，掌握全球市場脈動，才能為台灣品牌找到最好的出發點。

但是，按摩椅是日本人發明的，全球三大按摩椅品牌都來自日本，T牌想要打進日本市場，不是一件簡單的事情，但是面對困難，台灣囝仔不會就此退縮，事實上，越難攻入的市場，因為競爭者少，機會也更大，在日本，按摩椅被歸類為醫療器材，對於按摩椅規格的要求非常嚴苛，也不容易拿到醫療器材許可，所以許多國家的按摩椅是無法在日本拿到許可的，但Tokuyo這個台灣品牌，從代理商走到代工、最後研發自己的按摩椅品牌，在技術面上跟日本合作，又非常注重品質跟產品設計，有自家工廠端作為品牌最佳後盾，讓T牌有著其他國家品牌沒有的優勢，在游晉豪的帶領下，成功在日本拿到醫療器材許可。

日本人注重品牌，一個本土台灣牌子要賣給日本人，需要面臨重重考驗，深知日本人的品牌迷思，游晉豪擬定策略，在日本重新打造品牌，T牌在日本搖身一變，變成了「HEALTHPIT」，過去T牌在全球三十五個國家銷售，游晉豪重新擬定策略之後，用「HEALTHPIT」這個品牌深耕日本，如果成功，就可以更上一層樓，發展到全世界更多國家。

而這個策略果然奏效，從2017年Tokuyo進軍日本以來，銷售業績連年升高，不只打敗日本品牌，成為日本美軍基地指定的按摩椅品牌，還打入過去只賣富士醫療器跟稻田按摩椅的蔦屋家電，而且靠著「HEALTHPIT」進駐，蔦屋家電的按摩椅銷量成長了六倍，讓廠商驚艷不已，也對來自台灣的品牌刮目相看。

把自己培養成專才 有底氣、有實力才不用「低人一等」

帶著台灣品牌闖蕩日本的經驗，游晉豪看似輕描淡寫，但當中遭遇的困難非常多，像是日本的藥事法規定嚴格，光是申請認證就花了將近三年的時間，問他有沒有想過放棄，游晉豪搖搖頭：「我在日本留學的時候是學習日本的好，但是這次回到日本工作，就是要把台灣的好帶到日本，我想替日本的按摩椅業界帶來不一樣的東西，而我能夠堅持下去的原因，就是打從心底相信，我們這個台灣來的牌子是真的有實力。」

「相信自己的實力」是支撐游晉豪征戰日本的信念，這也是游晉豪想跟到國外追夢的台灣年輕人分享的事情，只要培養自己的實力，自然就會有底氣，出門在外，不需要過度謙虛甚至是自卑，因為自己身上一定有比別人好地地方，拿按摩椅來說，日本品牌重視背部按摩，但是台灣品牌重視腰、臀、腳部的放鬆，游晉豪笑說：「台灣的腳底按摩出了名的好，日本觀光客不是最愛嗎？」理解到自己的強項，對自己有信心，再把優點發揚光大，這是游晉豪想要勉勵出國的年輕人的事情。

目前游晉豪帶領的Tokuyo日本分公司，負責按摩椅的部門一半是台灣員工，一半是日本員工，游晉豪觀察到，相較於日本人來說，台灣人比較有彈性、懂變通，比較能適應環境，這些都是台灣人的優點，台灣人才到國外工作，不需要有「低人一等」的自卑感，然而，要對自己有自信，最重要的就是培養自己的實力，游晉豪給想要出國工作的人建議，可以在自己的領域培養專業實力，才不用出國後從基層做起，只要把自己培養成專才，相信自己的價值，只要成為無可取代的人才，世界各地都會有台灣人的舞台。

認識本文作者：Joyce Weng

身為國際新聞記者》作者。日本慶應大學媒體設計碩士 / 紐約福坦莫大學碩士畢業，在東京、台北、香港流浪後，目前定居紐約，曾於紐約聯合國總部國際傳播部門實習，想用自己的雙眼觀察並寫下發生在大蘋果的每個小故事。

執行編輯 : Joyce Weng
核稿編輯 : Sophia Cheng

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